{"id":31355,"date":"2019-02-06T07:30:34","date_gmt":"2019-02-06T07:30:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edenred.es\/?p=11608"},"modified":"2026-02-18T12:49:12","modified_gmt":"2026-02-18T11:49:12","slug":"neuroeconomia-ejemplos-para-aplicarla-en-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edenred.es\/en\/blog\/neuroeconomia-ejemplos-para-aplicarla-en-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Neuroeconomics: examples of how to apply it in your company"},"content":{"rendered":"\t\t
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La disciplina que combina las ramas de la econom\u00eda, la psicolog\u00eda y la neurociencia se conoce como <\/span>neuroeconom\u00eda. Ejemplos<\/b> de ella los podemos encontrar en los planes de marketing basados en el comportamiento de las personas o en el proceso de toma de decisiones, por citar algunos de los casos m\u00e1s conocidos.<\/span><\/p>

En este post vamos a hablar de neuroeconom\u00eda y a ver ejemplos para su aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica en el entorno empresarial.<\/span><\/p>

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Neuroeconom\u00eda: ejemplos relacionados con la percepci\u00f3n<\/b><\/h2>

La forma en que se presenta la informaci\u00f3n puede cambiar por completo el resultado final. La neuroeconom\u00eda y sus ejemplos nos lo demuestran a partir de un estudio de 2006 llevado a cabo por De Martino, Kumaran, Seymour y Dolan. Dicho experimento presentaba una situaci\u00f3n similar a la siguiente.<\/span><\/p>

Imagina que te damos 100 \u20ac. Ahora tienes que tomar una decisi\u00f3n:<\/span><\/p>

  1. O bien te quedas con 40 de esos euros en tu cartera.<\/span><\/li>
  2. O bien apuestas, con unas probabilidades del 60% de perderlo todo y del 40% de ganar los 100 \u20ac al completo.<\/span><\/li><\/ol>

    Ante esta situaci\u00f3n, un 57% de los sujetos de estudio opt\u00f3 por quedarse con 40 \u20ac y devolver los otros 60 \u20ac.<\/span><\/p>

    Sin embargo, lo realmente sorprendente fue lo siguiente. A otro grupo de personas del mismo perfil, se les plante\u00f3 la misma situaci\u00f3n de otro modo:<\/span><\/p>

    1. O bien devuelves 60 de esos \u20ac.<\/span><\/li>
    2. O bien apuestas, con unas probabilidades del 60% de perderlo todo y del 40% de ganar los 100 \u20ac al completo.<\/span><\/li><\/ol>

      Es decir, la segunda opci\u00f3n se manten\u00eda exactamente igual, mientras la primera se expresaba de forma diferente, aunque el resultado fuese el mismo. En este caso, fue un 48,4% la cantidad de personas que opt\u00f3 por la primera opci\u00f3n. Y todo se debi\u00f3 a la forma de plantear los t\u00e9rminos de ganancia y de p\u00e9rdida. Dicho de otro modo: ante una perspectiva de ganancia, existe un mayor miedo al riesgo y a la p\u00e9rdida.<\/span><\/p>

      Esto lo conocen muchas empresas y muchos vendedores que utilizan la psicolog\u00eda conductual a su favor. En realidad, no se trata de manipulaci\u00f3n, sino del modo en que presentas la informaci\u00f3n, algo que todo el mundo hace de la forma m\u00e1s favorable para su empresa.<\/span><\/p>

      La teor\u00eda prospectiva<\/b><\/h2>

      Planteada por Kahneman y Tversky en 1979 como alternativa a la teor\u00eda de la utilidad esperada, la teor\u00eda prospectiva nos muestra otro caso m\u00e1s de neuroeconom\u00eda y ejemplos de c\u00f3mo utilizarla en la empresa.<\/span><\/p>

      La teor\u00eda prospectiva se\u00f1ala que si una persona gana, por ejemplo, 1.200 \u20ac al mes y recibe un\u00a0<\/span>aumento de salario<\/span> a 1.500 \u20ac al mes, las emociones que se despertar\u00e1n en ella ser\u00e1n placenteras y positivas. En cambio, si una persona gana 1.800 \u20ac al mes y, debido a un recorte, empieza a ganar 1.500 \u20ac al mes, las emociones generadas ser\u00e1n dolorosas y negativas. A pesar de que ambas ganan lo mismo, una est\u00e1 feliz y la otra est\u00e1 disgustada y probablemente termine abandonando la empresa.<\/span><\/p>

      A partir de ello, encontramos distintas formas de aplicaci\u00f3n en el entorno empresarial:<\/span><\/p>